我把女闺蜜弄到高潮了

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    厚壁無縫管搞差異化競爭

    2015/7/29 16:15:52 來源:www.heathervandy.com 點擊次數:

    在鋼貿業不景氣的大環境下,一些鋼貿商已經開始轉變思路,通過提供增值服務,謀求發展,并已經獲益。

    如今仍駐扎在上海寶山鋼材市場的一家從事高強度四級螺紋鋼貿易的企業負責人說:“傳統的‘低吸高拋’模式不中用了,鋼貿商要主動適應市場的變化,不斷創新經營模式;注重開拓終端市場,同時要細分市場,厚壁無縫管搞差異化競爭。”

    原來,該公司2014年的鋼材中有60%以上是提供給下游終端用戶,靠為客戶提供增值服務贏得終端市場,用他們自己的話說:“咱們是賺服務的錢。”2015年,該公司表示將堅守細分市場,差異化競爭,力爭把終端市場的鋼材銷售量提高到80%以上。

    鋼貿商作為現貨高壓無縫鋼管鋼材市場的服務主體已經開始轉型,現貨鋼材市場更應該盯緊用戶需求,提供多元的增值服務。當前,有的現貨鋼材市場經營者在招商出租上,不在“招鋼貿”一棵樹上吊死,確定以招鋼貿類企業為主,向鋼貿上下游企業發展,實施多元化招商出租戰略。不僅向國內商家出租,還向來華的外籍商家招商。

    事實證明,當具備了多元服務功能后,現貨鋼材市場就能為不同客戶定制不同需求的服務,即精準服務。這在傳統顧問式營銷中,是“配方—成交”策略的延伸應用。在發現、了解市場需求后,現貨鋼材市場可以運用多種手段,將事先設計好的針對性強,且能投需求方所好的營銷語言和具體落實措施,讓需求方在感受到市場和商家真誠的同時,真實地體驗到精準服務帶來的增值和歡愉的享受。(相關內容:厚壁無縫管與兩個競爭對手在歐洲“三分天下”)

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